Организация и проведение переговоров

Проведение деловых переговоров – это процесс коммуникации между сторонами для достижения своих целей, при котором каждая из сторон имеет равные возможности в контроле ситуации и принятии решения. В узком смысле переговоры можно рассматривать как один из методов альтернативного урегулирования споров. Эффективная стратегия ведения переговоров требует специальных навыков и знаний, привлечения различных специалистов, а также четкого соблюдения стадий, начиная от подготовки к переговорам, самого переговорного процесса и заканчивая анализом их результатов. При этом, стадия переговоров занимает лишь 10-20% времени, которое необходимо потратить для того, чтобы проведение переговоров оказалось успешным.

Прежде чем садиться за стол переговоров следует учитывать их содержательный аспект, который предусматривает четкий анализ проблем, диагноз ситуации; формирование общего подхода к переговорам, их целям, задачам, позициям; прогноз изменения ситуации и результатов, определение возможных вариантов решения; проектирование благоприятных условий; подготовку предложений и их аргументацию, составление необходимых документов. Другими словами, необходима комплексная и взвешенная подготовка к переговорам. Важна также обдуманная тактика ведения переговоров, которая сориентирована на выбор методов и способов ведения переговоров, распределение ролей между участниками команды, на отладку рабочих, деловых отношений с партнером.

Задайте себе вопрос: как часто Вы уделяете время на подготовку к переговорам. Всегда ли Вы составляете план проведения переговоров и придерживаетесь ли его? Тратите ли должное время на анализ переговоров и достигнутых результатов?

Мы готовы предложить Вам комплексный подход к такому процессу, как подготовка и проведение переговоров:

  • предварительное согласование с Клиентом предмета обсуждения, определение целей переговоров, разработка стратегии и тактики ведения переговоров, анализ возможных путей развития переговоров, прогнозирование позиций и действий участников;
  • личное присутствие наших специалистов (консультантов) при проведении переговоров (встречи, онлайн-конференции, телефонная конференцсвязь);
  • анализ переговоров, определение их успешности и дальнейших действий и позиций, а также оформление результатов переговоров (в частности подготовка меморандумов, отчетов, заключений, договоров и прочее).

Согласование условий договоров (хозяйственных, гражданско-правовых)

Мы гарантируем Вам качественную правовую поддержку при обсуждении и согласовании с контрагентами проектов договоров перед их подписанием, а также согласование вопросов касающихся изменений уже существующих договорных отношений.

Обеспечивая проведение деловых переговоров, наша компания сможет предоставить Вам аргументированность и обоснованность Вашей позиции, рациональную оценку предложений контрагента, безусловное соответствие действующему законодательству и достижение желаемого результата в виде договора, заключенного на выгодных для Вас условиях с сохранением баланса прав и гарантий для обеих сторон.

Подробнее о согласовании условий договоров

Определение условий партнерских взаимоотношений при совместном ведении бизнеса

Развитие любого бизнеса - это сложный и практически не предсказуемый процесс. Именно поэтому главная задача партнеров - договориться обо всем «на берегу». Но как можно учесть возможные изменения бизнес-среды, рынка, законодательства?

Мы готовы предложить Вам решения, которые позволят партнерам минимизировать риски возникновения конфликтных ситуаций, определить выгодные для сторон условия сотрудничества, а также обеспечат возможность осуществления четкого контроля бизнеса и роли каждого из партнеров.

Мы поможем Вам как с разработкой принципов и построением системы взаимоотношений, так и с процессом их согласования и реализации.

Подробнее об организации и проведении переговоров

Консультирование и представительство сторон при разрешении конфликтов

Сами того не желая, Вы стали участником конфликта и не знаете, как лучше поступить? Мы предоставим Вам поддержку и консультирование в различных сферах общественной жизни: хозяйственных, банковских, страховых, трудовых, земельных, семейных, и других спорах.

Поможем Вам разработать правовую позицию, и защитить ее при проведении переговоров с оппонентом с целью мирного досудебного урегулирования споров и защиты Ваших интересов, в рамках наступательной или оборонительной стратегии.

Подробнее об урегулировании спорных вопросов с банками

Согласительные процедуры: медиация и посредничество 

Если стороны готовы к решению спора через сотрудничество, мы готовы стать третьей, не заинтересованной в данном конфликте стороной — медиатором или посредником, который поможет выработать определенное соглашение по спору, при этом стороны продолжат полностью контролировать процесс принятия решения по урегулированию спора и условий его разрешения.

Выступая медиатором или посредником при разрешении возникшего конфликта, мы гарантируем нашим Клиентам полную конфиденциальность, взаимоуважение и равноправие сторон, нейтральность и беспристрастность, прозрачность процедуры. Проведение согласительных процедур является эффективным для разрешения хозяйственных, корпоративных, трудовых, семейных и других видов споров.

Мы помогаем нашим Клиентам найти наиболее удобный выход из конфликтной ситуации, который в равной степени будет учитывать и защищать интересы всех сторон, экономя при этом средства и время, которые бы потребовались на судебные разбирательства.

Подробнее о мирном урегулировании споров